Gráfico
La matriz tiene dos dimensiones: el crecimiento del mercado y cuota de mercado (que es la participación de la empresa en relación con la participación de su principal competidor). Cuanto mayor sea la cuota de mercado de un producto o el más rápido del mercado de un producto crece, el mejor para la compañía.
Los productos deben ser colocados en la matriz y clasificadas de acuerdo a cada región:
En la pregunta (también conocido como "signo de interrogación" o "niño problema") tiene la peor característica de flujo de efectivo, puesto que requiere grandes inversiones y un bajo rendimiento sobre los activos y tiene una cuota de mercado. Si no se hace nada para cambiar la cuota de mercado, puede absorber una gran inversión y después de convertirse en una "piña". Además, al estar en un mercado de alto crecimiento puede convertirse en un producto "estrella".
Star: requiere grandes inversiones y son líderes en el mercado, la generación de ingresos. A menudo están en equilibrio y el flujo de caja. Sin embargo, la cuota de mercado deberían mantenerse, ya que puede convertirse en una "vaca de efectivo" si hay una pérdida de mercado.
La leche de vaca: los beneficios y la generación de efectivo son altos. Como el crecimiento del mercado es pequeño, que requiere grandes inversiones. Usted puede ser la base de una empresa.
Piña (también conocido como "perro", "chucho" o "mascota" frases que no se traducen bien en el concepto portugués): los "limones" se debe evitar y reducir al mínimo en una empresa. Tenga cuidado con los planes de recuperación costosa. Invest es posible recuperar, pero dar el producto.
La matriz BCG tiene la ventaja de no presentar una estrategia única para todos los productos y el equilibrio de la cartera de empresas y productos en aerosol y los responsables de caja.
Algunos inconvenientes de este modelo son:
elevada cuota de mercado no es el único factor para el éxito;
el crecimiento del mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado;
a veces una "manzana" puede generar más dinero que una "vaca de efectivo".
De acuerdo a Bruce Henderson (creador de la matriz BCG): "Para tener éxito, una empresa debe tener una cartera de productos con diferentes tasas de crecimiento y cuotas de mercado diferentes. La composición de esta cartera es una función del equilibrio entre los flujos de efectivo. productos con alto crecimiento necesita inyecciones de dinero para crecer. Productos de bajo crecimiento debe generar exceso de efectivo. Ambos son necesarios de forma simultánea. "
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