Mix de Marketing

La mezcla de marketing fue formulada por E. Jerome McCarthy en su libro básico de Marketing (1960) y cubrirá todos los puntos de interés para que las organizaciones deben ser conscientes de si desean alcanzar sus objetivos de marketing. El recinto está dividido en 4 secciones a menudo llamados las cuatro "P". Ellos son: Producto, Precio, Plaza (punto de venta / distribución) y Promoción.

La mezcla de Marketing se divide en 4 pesos, que son formas de influencia en los canales de comercialización y los consumidores finales, que corresponden a las 4 Cs del cliente.

Producto: Cliente: todo lo que se refiere al producto o servicio en sí mismo, como hacer que las características físicas, la producción, calidad, marca, diseño, embalaje, etc.

Precio: Costo: fijación de precios, descuentos, y las formas y los plazos;

Lugar: Conveniencia tareas necesarias para presentar el producto o servicio al consumidor para que pueda comprarla y consumirla, canales de distribución, la cobertura, las variedades, la ubicación, el inventario, transporte.

Promoción: Marketing: todas las tareas de comunicación para promover el consumo del producto o servicio, promoción de ventas, publicidad, fuerza de ventas, relaciones públicas, marketing directo, publicidad, etc.

Los cuatro factores de la mezcla de marketing están relacionados entre sí, las decisiones en un área afectan las acciones en otro. Para ilustrar, el diseño de una mezcla de marketing es, sin duda afectada por el hecho de que la empresa opta por competir en precio o uno o más factores. Cuando una empresa depende de los precios como instrumento de competencia perfecta, otros factores deben ser diseñados para apoyar una estrategia de precios agresiva. Por ejemplo, la campaña de promoción será probablemente construido alrededor de un tema de "precios bajos, baja". En una competencia fuera de la zona de precios, sin embargo, las estrategias de producto, distribución y / o promoción se encuentran en la parte delantera. Por ejemplo, el producto debe tener las características que justifican un precio más alto, y la promoción debe crear una imagen de alta calidad para el producto.

Algunos vendedores, como las organizaciones empresariales, quieren usar el marketing para influir en la elección de marca y la compra, mientras que otros, como las organizaciones de salud y el gobierno, la "utilización demarquetização" convencer a la gente a dejar de fumar o Practique el sexo seguro. En tales casos, los consumidores son los recipientes de los intentos de influencia. Este punto de vista de la influencia de los consumidores es la preocupación de muchos, incluidos los relacionados con la comercialización, la educación y la protección de los consumidores.

El comportamiento del consumidor también incluye el estudio de los consumidores como las fuentes de influencia en las organizaciones. En vez de influir en los consumidores, las organizaciones eficaces han adoptado una propuesta de marketing para el desarrollo total del producto, la innovación, investigación y comunicación. Si la búsqueda de métodos que permiten a los consumidores para influir en la organización en relación a los productos, precios, promoción y actividades de interés para los consumidores, las organizaciones podrán cumplir más fácilmente, creando lealtad a la marca y aumentar los ingresos. Las empresas del siglo-de marketing orientada se centrará más en permitir que los consumidores influencia que sobre la forma en que pueden influir en los consumidores.

Precio (Price)

El precio de Inglés. Derivación de un precio para el producto, incluidos los descuentos y la financiación, dado el impacto no sólo económico, sino también una fijación de precios psicológicos. El jefe de esta área debe tener cuidado de la lista de precios y pasar los descuentos a los vendedores por las cantidades adquiridas, y especialmente si el precio será competitivo frente a la competencia. Para el cliente, "nuestro" dinero para ofrecer el mejor compromiso entre costo y beneficio. también conocidos como las 4P.

Distribución (Place)

La colocación de Inglés. Se ocupa de la distribución y se refiere a los canales por los que el producto llegue al cliente, incluyendo puntos de venta, entrega rápida, los horarios y días de atención y las diferentes vías de la compra. Por otra parte, el responsable de esa área debe saber exactamente qué canales de distribución hará uso de su tamaño y área geográfica que será cubierta logístico. Por "nuestros" clientes para su distribución a satisfacer las necesidades y una mayor comodidad de la misma. Esta variable abarca el estudio de los canales de distribución

Comunicación (Prococión)

Promoción de Inglés. Incluye la publicidad, marketing, relaciones públicas, relaciones con la prensa, la palabra de boca en boca, la venta de personal, y se refiere a los diferentes métodos de promoción del producto, marca o empresa. Para el cliente para que su promoción debe ser lo más agradable y actual.

De marketing utilizan estas variables para establecer un plan de marketing. Para el plan de marketing para tener éxito, la estrategia trazada para los cuatro pies, debe reflejar la mejor propuesta de valor para los consumidores en un mercado objetivo bien definido. La gestión de marketing es la aplicación práctica de este proceso.

Servicios de marketing también tiene otros componentes de su mezcla de marketing: personas, procesos y soporte físico.

Se necesitan estrategias para combinar los métodos individuales, tales como la publicidad, la venta personal y promoción de ventas en una campaña coordinada. Además, las estrategias de promoción debe ser ajustado cuando se mueve un producto desde las primeras etapas de la vida hasta el final. Las decisiones estratégicas deben tomarse con respecto a cada método de promoción.

Los cuatro factores del marketing mix (también llamado el "marketing mix") están relacionados entre sí, las decisiones en un área afectan las acciones en otro. Para ilustrar, el diseño de una mezcla de marketing es, sin duda afectada por el hecho de que la empresa opta por competir en precio o uno o más factores. Cuando una empresa depende de los precios como instrumento de competencia primaria, otros factores deben ser diseñados para apoyar una estrategia de precios agresiva. Por ejemplo, la campaña de promoción será probablemente construido alrededor de un tema de "precios bajos, baja". En una competencia fuera de la zona de precios, sin embargo, las estrategias de producto, distribución y / o promoción se encuentran en la parte delantera. Por ejemplo, el producto debe tener las características que justifican un precio más alto, y la promoción debe crear una imagen de alta calidad para el producto.

Cada elemento de la mezcla de marketing contiene un sinfín de alternativas. Por ejemplo, un productor puede hacer y poner uno o varios productos en el mercado, y pueden estar relacionados entre sí o no. Los productos pueden ser distribuidos por los mayoristas a los minoristas sin el beneficio de los mayoristas o directamente al consumidor final. Por último, las diversas alternativas, la gestión debe seleccionar una combinación de factores que se reunirá los mercados de destino y lograr los objetivos de marketing y de la organización.