Orientación al producto

En la en la orientación al producto el gran problema para las empresas es producir y no vender. El papel del marketing es, en esencia, la entrega de productos en los que se pueden comprar.

Concepto

En la mayoría de las empresas, a finales del siglo XIX, la actividad denominada "venta" se consideran accesorios, porque el gran problema para las empresas es producir y no vender. Este periodo duró desde 1600 hasta 1899, cuyo objetivo principal era la producción de bienes o servicios en una escala creciente que permita el ahorro de costes, con el apoyo de fabricación y de serie normalizado Actualmente, se puede ver la misma empresa la práctica de diferentes filosofías de marketing en todo el mundo y ver las empresas que utilizan diferentes filosofías de marketing en el mismo mercado: Guía para la producción, la reorientación de la producción, las ventas de orientación, orientación al cliente, orientación y socialmente responsable de las directrices de marketing holístico de comercialización.

Cuando los medios modernos de producción en masa comenzó a surgir, es decir, a lo largo de la Revolución Industrial del siglo XIX, en el momento de que los bienes esenciales y servicios producidos por las empresas fue de primera necesidad (alimentos, ropa, utensilios) era más difícil de hacer que la búsqueda de compradores para ellos. Así que en lugar de los métodos de venta, gerentes de negocios están interesados principalmente por la mejora de las técnicas de producción, tras la adquisición de los fondos necesarios para mantener las herramientas de producción y mejorar los métodos de organización del trabajo. Así, los grandes directores de la empresa, especialmente en el siglo XIX fueron grandes inventores, técnicos, financieros y de los principales organizadores de grandes. Anteriormente, la compañía fue visto por sus líderes sobre todo como agente de producción, rodeado, en primer lugar, los proveedores de capital y materias primas adquiridas en el mercado de factores, y en segundo lugar, los competidores y, por último, los clientes potenciales, a los ojos de sus dirigentes, giró en torno a la empresa.

En ese momento, la comercialización se considera una actividad auxiliar, más pequeña y no significativa, donde el ingeniero o el hombre de la financiación era muy por encima del gerente comercial. Además, la demanda era mayor que la oferta, y los consumidores ávidos de productos y servicios, y las primeras industrias, organizado por la aplicación de la gestión de Taylor, una mayor productividad.

La orientación a la producción es adecuada en los mercados de alta tecnología con los rápidos cambios que el tiempo muchas veces no es suficiente para llevar a cabo estudios de mercado para preguntar a los clientes lo que quieren. En este caso, es más apropiado para producir mejores productos de los competidores, y luego informar a los clientes sobre los beneficios o los beneficios de comprar esos productos. A su vez, muchos productos de éxito surgen como resultado de la investigación y el desarrollo que no tienen contribuciones directas de los clientes, tales como la medicina para el cáncer, el SIDA, por ejemplo, donde no hay necesidad de investigar los primeros de mercado para determinar si los clientes quieren o necesitan estos productos.